凯纳咨询副总裁卢嘉对话东阿阿胶总裁秦玉峰，《波士堂》现场论道品类跨界发展之道-九游会电竞
阿胶，本经上品，弘景曰：出东阿，故名阿胶。时至今日，“东阿阿胶”作为a股主板上市公司，市值目前超过400亿，与“云南白药”一起成为这个行业的主要引领者。但在2005年，东阿阿胶的营收和净利润还只有9.38亿、1.1亿，能取得今日成就，这背后离不开它的掌舵人——东阿阿胶总裁秦玉峰。
深入了解“东阿阿胶”，就会发现与它息息相关的关键词是：文化营销、价值回归、全产业链，其中文化营销如今已经调整升级为“文化体验营销”。
第一财经《波士堂》，凯纳营销咨询集团策划群总监卢嘉深度对话东阿阿胶总裁秦玉峰。
卢嘉：我觉得至少在前十年的发展过程中，东阿的发展路径是非常准确的。在当时如果没有品类这个尖刀，去把市场的口子撕开，我相信今天东阿阿胶难以引领整个东阿县的阿胶产业。这是一个企业，完成了一个地方性产业的升级。但事实上，今天咱们再看整个东阿县的情况，有100多家阿胶企业，也是参差不齐。有一次，我邻居就问我，他说你看我买了一盒东阿阿胶，怎么打开没有你说的自然胶香味，我一看东健阿胶，产于东阿县，他以为这就是东阿阿胶。到了今天我们也很担心，会不会有这样一种问题出现，就像当年的牛奶产业，引发行业群体性的信誉危机。
秦玉峰：我认为这是自然法则，优胜劣汰，市场也是要遵循这个原则的。为什么呢？国家药食总局的飞行检查省、市、县，包括国家抽检已经成为一种常态，在促使整个食品药品的市场逐年好转。我们也通过全产业链来维护行业秩序，通过基地建设，全过程溯源引领。另外，我们把标准体系，生产过程全部开放，像太极集团、平阴的福牌阿胶、同仁堂、九芝堂等生产阿胶的企业，都到我们那里去学习，这是我们全部对他们开放的，这样整个行业都提高了。
卢嘉：在东阿阿胶大树庇荫之下，我们发现现在好像有几个二线原来三四线的品牌已经茁壮成长了，大家在定价上彼此不冲突，在渠道构建上也是比较平衡的关系。
秦玉峰：我认为这是对的，我们为什么引领品类的发展呢？把蛋糕做大，就是虽然我们的比例在逐渐的减小，但是我们得到了快速发展，那些企业也得到了快速发展，这样整个中医药行业才能繁荣。实际上跟茅台酒一样，全国这么多酒厂，茅台镇这么多酒厂，你看茅台酒不是仍然发展的很好，现在它的市值达到了八千亿，今年可能已经增长了40%。这些小品牌新加入者，对行业是有贡献的。
【秦玉峰观点】
观点一：现代科学验证千年“圣药”的作用
阿胶见于文字记载有近三千年了，在马王堆出土的《五十二病方》当中就有阿胶的记载，现代医学也验证了阿胶的独特作用。我们曾在日本东京大学做过实验检测，其中有驴皮、牛皮、猪皮、鱼皮，甚至包括鲨鱼皮，但研究证明驴皮阿胶能对皮肤有美容作用，同时还能对皮下脂肪有补充作用。
观点二：保密配方与60年技艺成就药中茅台
医药界和整个经济界，把东阿阿胶称为“药中茅台”。在我们东阿阿胶有2个保密配方、保密工艺。一个是阿胶，第二个是复方阿胶浆。东阿阿胶建厂于1952年，也可以说前60年就我们一家。东阿县是阿胶的发源地，老胶工、老炼胶师傅都在东阿阿胶。为什么这5年阿胶企业多了呢？因为大家认为阿胶效益比较好，地产商也好、其他的企业也好都要进入这个阿胶行业。在技术方面，我们已经把它it化、数据化了，你看到的那些指数参数，全是虚拟的，加系数的，绝密工艺都是计算机来运作，是保密的。东阿阿胶的传承人代表，就是知道阿胶秘方的真正权威，只有一人，其他人只知道某个局部，实际上，在现代商业中知识产权的意识越来越强。
观点三：阿胶工艺的关键所在——富含矿物质微量元素东阿水
阿胶出东阿，它特别的地方就在于水。就像茅台酒一样，它与所用水、与环境有关，当然还有微生物。你看中药当中都有地名，杭白菊、云南白药、川贝母，用行业内的话来说就是道地药材。道地是一个区域概念，东阿水到底好在什么地方？专门通过中国科学院地理科学与资源研究所，经过十几年的勘探发现，它是源自于太行山和泰山两个山系余脉当中的一个断层，东阿县正好位于这个断层上。这个水有什么特殊呢？它矿物质含量高，《水经注》当中记载，东阿水清且重，一立方米水要比一般地区如上海、杭州、济南、北京等地的水重3.8公斤。这3.8公斤就是矿物质微量元素，在阿胶的提炼过成中，它能使杂质从阿胶当中分离出来，这样阿胶就会变得非常纯粹，一拍即碎，质硬而脆，光透如琥珀。
观点四：东阿阿胶长寿基因“安全、有效”
东阿阿胶的长寿基因是4个字：安全、有效，就是要保证药品的安全有效。如果它不安全有毒副作用，在这3000年的历史长河中、人体试验中它早就被淘汰了；其次，它若没有效果，也就不会被列为滋补上品，补血圣药。在2007年我们去日本做过推广活动，到2008年，日本有个选秀节目，当中有一个“老魔女”的故事。一位50岁的母亲，在此前曾得过两次癌症，但她却吃着阿胶慢慢地恢复了。如今在她50岁的时候和儿子一块在街上散步，被他女朋友看到了，认为她的儿子在同别的年轻女性约会，根本没想到那会是他的母亲。除了这个真实的案例外，我们也通过现代循证医学、临床医学验证了阿胶能增强血红蛋白、白细胞、红细胞的含量。当癌症放化疗的时候，人体会出现气血血虚，阿胶正好能减毒增效，能够增强人的免疫功能，浙江大学、日本东京大学都验证了，我们有10305个样本，就是关于癌症放化疗、癌症贫血减毒增效的。